【初心者向け】TikTok広告運用代行の選び方＆費用相場を徹底解説
TikTok広告でバズを起こしたい、でも何から始めたらいいかわからない…そんな悩みを抱えていませんか？ TikTokは若年層を中心に爆発的な人気を誇るプラットフォームであり、広告配信による効果も期待大。しかし、その運用は専門知識やトレンド把握など、多くの時間と労力を要します。
本記事では、TikTok広告運用代行を検討している初心者の方向けに、代行業者の選び方や費用相場、成功事例までを徹底解説！ この記事を読めば、貴社に最適なTikTok広告運用代行業者を見つけるためのポイントが分かり、効果的な広告戦略でビジネス成長を加速させるための第一歩を踏み出せます。
さらに、よくある質問にもお答えしているので、安心してTikTok広告の世界に飛び込めるでしょう。具体的な費用感や成功事例を知ることで、TikTok広告の可能性を最大限に活かすヒントが得られます。
目次
TikTok広告とは
TikTokは、ショートムービーを中心とした動画SNSであり、若い世代を中心に世界中で多くのユーザーを抱えています。そのTikTok上で配信される広告がTikTok広告です。高いエンゲージメント率を誇り、他のSNSとは異なるアプローチでユーザーにリーチできる点が特徴です。
TikTok広告は、企業の認知度向上や商品・サービスのプロモーション、アプリのインストール促進など、様々なマーケティング目的に活用できます。近年、その影響力の大きさから、多くの企業がマーケティング戦略にTikTok広告を取り入れています。
TikTok広告の種類
TikTok広告には様々な種類があり、それぞれ特徴や費用、効果が異なります。目的に合わせて最適な広告フォーマットを選択することが重要です。
インフィード広告
インフィード広告は、TikTokの「おすすめフィード」に自然な形で表示される動画広告です。ユーザーのフィードに溶け込むため、抵抗感なく視聴される傾向があります。他の動画と同様に、いいねやコメント、シェアなどのアクションを促すことができます。また、ウェブサイトへの誘導やアプリのインストールを促進することも可能です。「For You」フィードに表示されるため、ユーザーの興味関心に基づいた配信が可能です。TikTok for Business – インフィード広告
ブランドテイクオーバー広告
ブランドテイクオーバー広告は、ユーザーがTikTokアプリを開いた瞬間に全画面表示される動画広告です。特定のカテゴリの最初の広告として表示されるため、高い視認性を誇ります。1日に1つの広告主しか表示されないため、独占的な露出が可能です。特定のハッシュタグチャレンジへのリンクや、ウェブサイトへの誘導も設定できます。TikTok for Business – ブランドテイクオーバー広告
トップビュー広告
トップビュー広告は、「おすすめフィード」の最上部に表示される動画広告です。ブランドテイクオーバー広告と同様に、アプリ起動時に表示されるため高い視認性とリーチが期待できます。最大60秒の長尺動画を配信できるため、より詳細な情報を伝えることが可能です。音声がオンで自動再生されるため、ユーザーの注意を引きつけやすいというメリットもあります。TikTok for Business – トップビュー広告
ハッシュタグチャレンジ
ハッシュタグチャレンジは、ユーザーが特定のハッシュタグをつけて動画を投稿することを促す広告です。企業がオリジナルのハッシュタグを作成し、ユーザー参加型のキャンペーンを展開することで、ブランド認知度向上や口コミの拡大を狙います。ユーザー生成コンテンツ（UGC）を促進し、共感を生み出すことで、大きな広告効果が期待できます。TikTok for Business – ハッシュタグチャレンジ
ブランデッドエフェクト
ブランデッドエフェクトは、ユーザーが動画作成時に利用できるオリジナルのエフェクトやフィルター、ステッカーなどを提供する広告です。ユーザーがこれらのエフェクトを使用することで、ブランドロゴや商品を自然な形で露出させることができます。エンゲージメントを高め、ブランドへの親近感を醸成する効果が期待できます。TikTok for Business – ブランデッドエフェクト
TikTok広告のメリット
TikTok広告のメリットは、若い世代へのリーチ力が高いこと、高いエンゲージメント率、多様な広告フォーマット、トレンドへの迅速な対応、そして比較的低コストで始められる点などが挙げられます。また、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を促進することで、自然な形でブランド認知度を高めることも可能です。
TikTok広告のデメリット
TikTok広告のデメリットとしては、ユーザー層が比較的若い世代に偏っている点、動画制作に一定のスキルが必要な点、広告効果の測定が難しい場合がある点などが挙げられます。また、広告クリエイティブによっては、ユーザーにスキップされたり、ネガティブな反応を受けたりする可能性もあるため、注意が必要です。さらに、常に新しいトレンドが生まれているため、流行に合わせた広告展開が求められます。
TikTok広告運用代行を依頼するメリット
TikTok広告は若い世代を中心に大きな影響力を持つプラットフォームですが、その運用には専門的な知識と経験が必要です。そのため、特に初めてTikTok広告を始める企業や、限られたリソースで最大限の効果を求める企業にとって、TikTok広告運用代行を依頼することは大きなメリットとなります。
専門知識とノウハウの活用
TikTok広告運用代行会社は、プラットフォームのアルゴリズムやトレンド、広告フォーマット、ターゲティング手法など、TikTok広告に関する専門知識とノウハウを豊富に持っています。そのため、自社で運用するよりも効果的な広告戦略を立案・実行し、より高いROI（投資収益率）を実現することが期待できます。
例えば、適切なクリエイティブの作成、効果的なターゲティング設定、最適な入札戦略など、専門家ならではの視点で広告運用をサポートしてくれます。また、広告配信結果の分析に基づいた改善提案なども行ってくれるため、継続的にパフォーマンスを向上させることが可能です。
時間とリソースの節約
TikTok広告運用は、ターゲティング設定、クリエイティブ作成、効果測定、改善など、多くの時間とリソースを必要とします。特に、初めてTikTok広告を運用する場合、これらの作業に多くの時間を割かれる可能性があります。TikTok広告運用代行を依頼することで、これらの作業を外部に委託することができ、自社の貴重な時間とリソースをコアビジネスに集中させることができます。
例えば、クリエイティブ制作を外注することで、社内のデザイナーのリソースを他の業務に割り当てることができます。また、日々の運用業務を代行してもらうことで、担当者の負担を軽減し、他の業務に集中できるようになります。業務効率化を実現し、事業成長に繋げられるでしょう。
効果的なターゲティング
TikTokは、詳細なユーザーデータに基づいた高度なターゲティング機能を提供しています。年齢、性別、興味関心、行動履歴など、様々な属性を組み合わせてターゲットオーディエンスを絞り込むことが可能です。しかし、これらの機能を効果的に活用するには、専門的な知識と経験が必要です。
TikTok広告運用代行会社は、これらのターゲティング機能を熟知しており、クライアントのビジネス目標に最適なターゲティング設定を提案・実行してくれます。例えば、特定の年齢層や興味関心を持つユーザーに絞って広告配信を行うことで、より効率的に広告予算を活かすことが可能になります。また、ABテストを実施することで、最適なターゲティング設定を検証し、継続的に改善していくことができます。
最新トレンドへの対応
TikTokは、トレンドの変化が非常に速いプラットフォームです。新しい機能や広告フォーマットが次々とリリースされ、ユーザーの行動も常に変化しています。これらの変化に対応し続けなければ、効果的な広告運用を行うことはできません。TikTok広告運用代行会社は、常に最新のトレンドを把握しており、新しい機能や広告フォーマットをいち早く活用することで、競合他社に先駆けた広告戦略を展開することができます。
例えば、新しい広告フォーマットがリリースされた場合、いち早くテスト配信を行い、その効果を検証することで、競合他社よりも早く効果的な広告戦略を確立することができます。また、ユーザーの行動変化にも迅速に対応することで、常に最適な広告配信を行うことが可能です。常に変化するTikTokのトレンドに追従することで、最新のプラットフォームの動向を踏まえた効果的な広告運用を実現できます。
パフォーマンスの分析と改善
TikTok広告運用では、効果測定と改善が非常に重要です。広告のパフォーマンスを分析し、改善点を洗い出すことで、より高いROIを実現することができます。TikTok広告運用代行会社は、専門的な分析ツールやノウハウを活用し、広告のパフォーマンスを詳細に分析してくれます。
そして、その結果に基づいて、ターゲティング設定、クリエイティブ、入札戦略などを改善し、継続的にパフォーマンスを向上させていきます。例えば、コンバージョン率が低い場合は、ランディングページの改善やターゲティングの見直しなどを提案してくれます。また、広告費用対効果が低い場合は、入札戦略の最適化やクリエイティブの変更などを提案してくれます。PDCAサイクルを回すことで、常に最適な状態を維持し、効果的な広告運用を実現できます。
TikTok広告運用代行の選び方
TikTok広告運用代行会社を選ぶ際に重要なポイントを解説します。成功するTikTok広告運用のためには、適切な代行会社選びが不可欠です。数ある会社の中から、自社のニーズに合った最適なパートナーを見つけるためのポイントを、実績と経験、費用体系の透明性、コミュニケーションの円滑さ、提案内容の質、サポート体制の充実という5つの観点から詳しく見ていきましょう。
実績と経験
実績と経験は、TikTok広告運用代行会社を選ぶ上で最も重要な要素の一つです。豊富な実績を持つ会社は、様々な業界・業種のクライアントへの対応経験があり、蓄積されたノウハウを活かして効果的な広告戦略を立案・実行できます。成功事例や実績データを確認し、自社と類似の業種や規模の企業で実績があるかを確認しましょう。
例えば、消費財メーカー、アプリ開発会社、ECサイト運営会社など、具体的な実績を確認することで、その会社の得意分野やノウハウを把握できます。また、サイバーエージェントのような大手代理店は、多様な業界での実績を持つことが多いです。
費用体系の透明性
費用体系の透明性は、信頼できるTikTok広告運用代行会社を選ぶ上で欠かせない要素です。初期費用、月額運用費用、成果報酬など、費用の内訳が明確になっているかを確認しましょう。不明瞭な料金体系や追加費用が発生する可能性がある場合は、契約前にしっかりと確認し、納得した上で契約することが重要です。
例えば、初期費用に含まれる内容、月額運用費用に含まれる作業範囲、成果報酬の算出方法などを明確に提示してくれる会社を選びましょう。また、電通のような大手広告代理店は、透明性の高い費用体系を提示していることが多いです。
コミュニケーションの円滑さ
TikTok広告運用は、代行会社との綿密なコミュニケーションが不可欠です。担当者との連絡の取りやすさ、報告の頻度、レスポンスの速さなどを確認しましょう。迅速かつ丁寧な対応をしてくれる会社であれば、安心して広告運用を任せられます。
また、定期的なミーティングや進捗報告会などを開催してくれる会社であれば、より密なコミュニケーションを取りながら広告運用を進めることができます。例えば、博報堂のような大手広告代理店は、コミュニケーションを重視したサービスを提供していることが多いです。
提案内容の質
TikTok広告運用代行会社から提示される提案内容の質も重要な選定基準です。自社のビジネス目標を達成するための具体的な戦略、ターゲット設定、クリエイティブ、KPI設定などが明確に示されているかを確認しましょう。市場分析、競合分析、ターゲットユーザーの分析に基づいた、論理的で実現可能な提案であることが重要です。
また、最新のTikTok広告トレンドやアルゴリズムの変化に対応した提案であるかどうかも確認しましょう。例えば、オプトのようなデジタルマーケティングに特化した企業は、質の高い提案力を持っていることが多いです。
サポート体制の充実
広告運用開始後のサポート体制も重要なポイントです。運用中の疑問点やトラブルへの対応、パフォーマンス改善のための提案など、継続的なサポートを提供してくれる会社を選びましょう。担当者への問い合わせ方法、対応時間、緊急時の対応などを確認しておくことが重要です。
また、レポート作成や分析ツールの提供など、運用状況を可視化するためのサポート体制が整っているかも確認しましょう。例えば、GROTH SEEDのような、TikTok広告運用に特化した企業は、充実したサポート体制を提供していることが多いです。
TikTok広告運用代行の費用相場
TikTok広告運用代行を依頼する際の費用相場は、依頼する代理店やプラン、求める成果によって大きく変動します。ここでは、一般的な費用相場や費用体系について解説します。費用感を掴み、予算計画を立てる際の参考にしてください。
初期費用
初期費用は、契約時に発生する費用のことです。主に、初期設定やアカウント開設、キャンペーン設計などに充てられます。初期費用が発生しない代理店もありますが、相場は数万円〜数十万円です。中には、高額な初期費用を設定している代理店もあるので、契約前に必ず確認しましょう。
初期費用が高いからといって必ずしも質の高いサービスが提供されるとは限らないので、費用に見合うサービス内容なのかをしっかりと見極めることが重要です。
月額運用費用
月額運用費用は、毎月発生する費用のことです。広告運用、レポート作成、改善提案など、継続的な運用管理にかかる費用が含まれます。月額運用費用の相場は、広告予算の10%〜20%程度、あるいは数万円〜数十万円です。広告予算が大きくなるほど、月額運用費用も高くなる傾向があります。
月額運用費用には、広告費は含まれていません。広告費は別途必要となるため、予算計画を立てる際には注意が必要です。例えば、TikTok for Businessのヘルプセンターなどを参考に、適切な広告予算を設定しましょう。
成果報酬型
成果報酬型は、設定した成果目標（例：アプリインストール数、動画再生回数など）に応じて費用が発生する料金体系です。成果が出なければ費用が発生しないため、費用対効果を重視する場合に適しています。成果報酬型の費用相場は、成果単価×成果数で計算されます。成果単価は、代理店との交渉によって決定されます。
成果報酬型の場合、成果目標の設定が非常に重要です。目標設定が高すぎると費用が嵩み、低すぎると効果が得られない可能性があります。代理店と綿密にコミュニケーションを取り、適切な目標設定を行うようにしましょう。
成果報酬型は、インフルエンサーマーケティングと組み合わせられるケースもあります。例えば、AnyMind Groupのような企業は、インフルエンサーマーケティングプラットフォームを提供しており、TikTokクリエイターとの連携を支援しています。
費用を抑えるポイント
TikTok広告運用代行の費用を抑えるためには、以下のポイントに注意しましょう。
- 複数の代理店に見積もりを依頼し、比較検討する
- 明確な目標を設定し、無駄な費用を削減する
- 自社でできる業務は内製化する
- 長期契約で割引を受ける
- 広告予算に合わせて適切なプランを選択する
費用を抑えることばかりに注力するのではなく、費用対効果を最大化することを意識することが重要です。信頼できる代理店を選び、長期的な視点で運用していくことで、より大きな成果が期待できます。
TikTok広告運用事例
ここでは、実際にTikTok広告運用で成果を上げた事例を3つ紹介します。業種や目的別に、具体的な施策内容と成果を解説することで、TikTok広告の可能性を感じていただければ幸いです。
成功事例1 ファッションブランド「GU」の認知度向上
ターゲット
10代後半〜20代前半の女性
施策内容
インフィード広告を活用し、人気のTikTokクリエイターにGUの新作秋冬コーデを着用した動画を投稿してもらいました。動画内では、商品の特徴や着こなしのポイントを紹介し、GUのオンラインストアへのリンクを掲載しました。また、ハッシュタグチャレンジを併用し、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の創出を促進しました。ハッシュタグは「#GUコーデチャレンジ」とし、投稿者の中から抽選でプレゼントキャンペーンを実施しました。
成果
動画の再生回数は100万回を突破し、ハッシュタグチャレンジへの参加投稿も数千件に達しました。ブランド認知度が向上し、オンラインストアへのアクセス数も大幅に増加しました。UGCによる波及効果も大きく、想定以上のリーチを獲得できました。GU公式サイト
成功事例2 化粧品「KATE」の新商品プロモーション
ターゲット
10代後半〜20代前半のメイクに関心の高い女性
施策内容
新商品のリップモンスターのプロモーションに、ブランドテイクオーバー広告とインフィード広告を活用しました。ブランドテイクオーバー広告では、商品のビジュアルとキャッチコピーを印象的に表示し、商品ページへの導線を設けました。
インフィード広告では、人気の美容系TikTokクリエイターに商品を実際に使用したメイク動画を制作してもらい、商品の魅力を訴求しました。動画内では、商品の色味や質感、使用方法などを詳しく解説し、購入意欲を高める工夫を凝らしました。また、ブランデッドエフェクトを活用し、ユーザーがリップモンスターのカラーをバーチャルで試せるようにしました。同時に、専用ハッシュタグ「#リップモンスターチャレンジ」で動画投稿キャンペーンを実施しました。
成果
ブランドテイクオーバー広告は高いCTRを記録し、商品ページへのアクセス数を大幅に増加させました。インフィード広告とブランデッドエフェクトは、商品の魅力を効果的に伝え、購買意欲を高めることに成功しました。ハッシュタグチャレンジは大きな話題となり、多くのユーザーが参加しました。結果として、新商品の売上は目標を大きく上回り、大きな成功を収めました。KATE公式サイト
成功事例3 ゲームアプリ「モンスターストライク」のインストール促進
ターゲット
10代〜30代のゲームアプリユーザー
施策内容
トップビュー広告とインフィード広告を組み合わせ、ゲームアプリ「モンスターストライク」のインストール促進キャンペーンを実施しました。トップビュー広告では、ゲームの魅力的なビジュアルとサウンドでユーザーの注意を引きつけ、アプリストアへの導線を明確に表示しました。インフィード広告では、ゲーム実況者のプレイ動画を配信し、ゲームの面白さを訴求しました。
また、限定キャラクターがもらえるキャンペーンを実施し、インストールを促進しました。さらに、ハッシュタグチャレンジを展開し、ユーザー参加型のプロモーションを図りました。
成果
トップビュー広告は高いCTRを記録し、アプリストアへのアクセス数を大幅に増加させました。インフィード広告は、ゲームの魅力を効果的に伝え、インストール意欲を高めることに成功しました。限定キャラクターキャンペーンとハッシュタグチャレンジは大きな反響を呼び、新規ユーザーの獲得に大きく貢献しました。結果として、アプリのインストール数は目標を大きく上回り、キャンペーンは大成功を収めました。モンスターストライク公式サイト
これらの事例は、TikTok広告の多様な活用方法と、その効果を示す好例です。適切なターゲティングとクリエイティブ、そして施策内容によって、様々なビジネス目標の達成に貢献できることが分かります。
よくある質問
TikTok広告運用代行に関するよくある質問をまとめました。ここに掲載されていない質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。
TikTok広告運用代行はどこに依頼すればいいですか？
TikTok広告運用代行を依頼する先は、大きく分けて以下の3つの種類があります。
- 総合広告代理店：様々な広告プラットフォームの運用に対応しており、幅広い提案が期待できます。ただし、費用は比較的高額になりやすい傾向があります。
- TikTok専門代理店：TikTok広告に特化した専門知識とノウハウを持つ代理店です。費用は総合広告代理店と比較して安価な場合が多いです。TikTokに特化した施策を検討している場合におすすめです。
- フリーランス：個人でTikTok広告運用代行を行っているフリーランスもいます。費用は最も安価な場合が多いですが、実績や信頼性をしっかり確認する必要があります。
依頼先を選ぶ際には、実績や費用だけでなく、コミュニケーションの円滑さやサポート体制なども考慮することが重要です。自社のニーズや予算に合わせて最適なパートナーを選びましょう。また、サイバーエージェントのような大手代理店もTikTok広告運用代行を提供しています。
TikTok広告の費用対効果はどれくらいですか？
TikTok広告の費用対効果は、業種、ターゲット、広告クリエイティブ、運用方法など様々な要因によって大きく変動します。一概に「これくらい」と断言することはできません。
例えば、アプリインストール広告の場合、1インストールあたりの費用（CPI）は数百円〜数千円が相場と言われています。ブランド認知度向上を目的としたキャンペーンでは、インプレッション単価やリーチ単価を指標とする場合が多く、こちらは数円〜数十円程度が相場です。しかし、これらはあくまでも目安であり、実際の費用対効果は個々のキャンペーンによって大きく異なります。
費用対効果を最大化するためには、ターゲット設定、クリエイティブ制作、効果測定、改善といったPDCAサイクルをしっかりと回していくことが重要です。TikTok広告の費用相場を参考にしながら、自社の予算と目標に合わせた最適な運用プランを検討しましょう。
TikTok広告で成果を出すにはどれくらいの期間が必要ですか？
TikTok広告で成果を出すまでの期間も、目的やターゲット、広告クリエイティブ、そして市場の状況によって大きく異なります。一般的には、数週間から数ヶ月程度の期間が必要となる場合が多いです。
ブランド認知度向上のような目的であれば、比較的短期間で効果を実感できる場合もあります。しかし、購買やアプリインストールといったコンバージョンを目的とする場合は、ある程度の期間をかけてデータ分析と改善を繰り返す必要があります。
すぐに成果が出なくても焦らず、PDCAサイクルを回し続けることが重要です。また、TikTok広告の運用事例を参考に、成功要因や失敗要因を分析することも効果的です。
TikTok広告運用代行会社に依頼する際の注意点は何ですか？
TikTok広告運用代行会社に依頼する際には、以下の点に注意しましょう。
- 実績と経験：TikTok広告運用における実績や経験が豊富であるかを確認しましょう。過去の成功事例や得意な業種などを確認することで、自社との相性を判断できます。
- 費用体系の透明性：初期費用、月額費用、成果報酬など、費用体系が明確になっているかを確認しましょう。不明瞭な点があれば、事前にしっかりと確認しておくことが重要です。
- コミュニケーションの円滑さ：担当者とのコミュニケーションがスムーズに取れるかどうかも重要なポイントです。報告頻度やレスポンス速度などを確認し、信頼関係を築けるか見極めましょう。
- 提案内容の質：自社の課題や目標に対して、適切な提案をしてくれるかを確認しましょう。具体的な施策内容やKPI設定などを確認し、納得できる提案であるか判断することが重要です。
- 契約内容の確認：契約期間や解約条件など、契約内容をしっかりと確認しましょう。不明瞭な点があれば、契約前に必ず確認し、トラブルを未然に防ぎましょう。
自社でTikTok広告運用を行うことは可能ですか？
自社でTikTok広告運用を行うことは可能です。TikTok Ads Managerというプラットフォームを利用することで、誰でもTikTok広告を出稿できます。ただし、効果的な広告運用には専門的な知識やノウハウ、そして継続的な時間投資が必要となります。
自社で運用する場合、TikTok for Business ヘルプセンターなどの公式リソースを活用しながら学習を進めることが重要です。また、運用に慣れていないうちは、少額の予算から始め、徐々にスケールアップしていくことをおすすめします。
TikTok広告で禁止されている行為はありますか？
TikTok広告では、虚偽の広告、差別的な表現、違法な商品やサービスの宣伝など、様々な行為が禁止されています。具体的には、TikTok広告ポリシーに記載されている内容に違反する広告は出稿できません。広告ポリシーに違反した場合、アカウントが停止される可能性もあるため、必ず事前に内容を確認しておきましょう。
まとめ
この記事では、TikTok広告運用代行の選び方、費用相場、メリット・デメリット、そして成功事例を通して、TikTok広告を効果的に活用するための情報を網羅的に解説しました。TikTokは若年層を中心に高い人気を誇るプラットフォームであり、広告配信によって大きな効果が期待できます。しかし、その特性を理解し、適切な戦略を立てることが重要です。特に、ターゲティングやクリエイティブの制作は、成功を左右する重要な要素となります。
TikTok広告運用代行会社を選ぶ際には、実績や費用だけでなく、コミュニケーションの円滑さやサポート体制も重視しましょう。質の高い提案と綿密なコミュニケーションを通じて、貴社のニーズに最適な戦略を共に構築してくれるパートナーを見つけることが重要です。費用を抑えるためには、明確な目標設定と効果測定に基づいた運用を行うことが不可欠です。成功事例を参考に、自社のビジネスに最適な広告戦略を検討し、TikTok広告の可能性を最大限に活かしましょう。この記事が、TikTok広告運用を成功させるための一助となれば幸いです。
